崎霖科技博客

这样的病毒式营销你玩过吗?

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我们在推广自己的产品的时候,可能都会遇到同一件事情,比如希望我们的产品能做到高曝光,高转化,还有高留存,然而我们的市场预算、经费都不是很高。也就是说我们希望成本足够的低,最好是不要钱,就可以把产品推广得很好。有没有这样的好事情?不花钱,还可以把自己的产品推得很好,让很多的用户知道,并且使用我们产品?
 
当然有。实际上我们经常不知不觉就能在朋友圈看到这种模式,你的朋友圈可能经常会被各种各样的一些网页、图片刷屏。前段时间有一个“个性标签”一下子就火了。滴滴打车也经常在做类似的活动,比如“你去年到底打了多少车”这样的传播。其实这属于病毒式营销。
 
病毒式营销是一种新型的营销方式,相比于营销人员在各个媒体平台上发布同样的内容,病毒式营销要求企业具备更多的营销技巧、分析不同平台的特性、平台的目标受众特性等一系列的知识和技能。病毒式营销是口碑营销的一种,通过浏览者像传播病毒一样广泛分享、转载、发布关于品牌或产品的信息而得名,常用于品牌和产品推广。
 
简单来说,所谓病毒营销,就是将营销设计的像病毒一样,能快速复制、快速扩散,快速传播,在短时间达到营销目的。这个营销目的可以是将特定营销信息传达给更多受众,也可以是获得足够关注和流量,以及获客。

 

 
 

为什么要病毒营销?

 
病毒营销是一种营销技术手段,更是一种思维方式,这种思维方式告诉企业,对营销内容及活动的的设计要具有“自传播性”,就是受众要有兴趣看,有兴趣参与,完了还愿意主动分享邀请别人参与。
 
在崎霖科技看来,企业有了病毒营销的思维,在设计营销传播信息和活动时,就会提升信息和活动的“自传播性”,降低营销传播成本,提升传播效率。比如杜蕾斯的微博文案,神州租车的Beat U传播策划以及当中故意设计的错别字“怪蜀黎”的“黎”字,都既体现了病毒营销的技术,又展示了病毒营销的思维。包括江小白的语录体包装,三只松鼠包装上的文案都是那种让人有兴趣看,看了忍不住想分享的内容,体现了营销设计者的病毒式营销思维。
 

如何玩转病毒式营销?

 
病毒式营销的成功需要依靠几个对象,即独特优质的内容、社交媒体平台、顾客群。营销人员需要根据不同平台的特点制定不同的营销方案,例如微信公共号的特点是封闭、用户粘性大,多为忠实的顾客,那么内容需要优质,有号召力,有“call-to-action"响应按钮,忠实的顾客会很乐意地将内容分享给有需要的朋友、亲人和有相同喜好的人,微博是一个传播速度快,流量大,使用者活跃且年轻的平台,所以有趣的内容和热点信息将是他们的最爱,搞笑的、有影响力的信息将会更乐意于分享。通过这样的方式,病毒式营销被应用地更为广泛,营销人员需要对热点话题和网络环境的发展趋势有着精准的把握。
 

 
 

经典营销案例分享

 
有一个很有意思的也是非常成功的病毒式营销的例子想要分享给大家。《饥饿游戏:星火燎原》这部电影想必大家都看过或者听说过,这个案例的对象就是这部电影。接下来崎霖科技将通过4个方面来对这部电影的营销方式进行分析:
 
Part 1 背景和基本信息
 
该电影是由热门小说改编的,电影的核心支持者大部分来自小说的粉丝,并且这部电影是《饥饿游戏》电影系列的第二部,采用同样的背景,演绎不同的故事。小说的粉丝基数大,年龄分布广,所以电影借着小说的影响力有了自己的粉丝,通过研究,电影的粉丝以25岁以下的年轻人为主,他们喜欢新鲜的事物,喜欢改变,热爱电影,所以该电影一经发布深受他们喜爱和追捧。《饥饿游戏:星火燎原》通过讲故事的方式替代了海报和短片为主的传统的电影宣传方式,同时借助各主流媒体平台创建不同的活动、文字、微电影等内容,将电影中虚拟的人物和故事与现实生活中的地点、建筑等联系起来,例如在国会大厦寻找女主角的活动。
 
Part 2 营销战略
 
抛弃传统的电影营销方式,以集客营销为主。由于电影的受众是年轻人,年轻人也是社交媒体平台上最活跃的用户,所以社交媒体平台是最主要的宣传工具。另外,交互媒体可以引导受众点击、分享、参与到不同的社交媒体平台的活动中;时尚和美妆也是深受年轻人关注和喜爱的方面,为了吸引更多的受众,电影的宣传方与热门的时尚和美妆品牌合作,通过联名款商品的热卖,吸引更多的受众,引起更多潜在消费者的兴趣;年轻人的兴趣和关注度总是不停在变,为了吸引更多年轻人的关注,电影的宣传方联系电影演员用视频记录更多关于他们生活的内容,也加深了虚拟与现实的结合。
 
Part 3 受众参与度

 
病毒式营销:通过在不同媒体平台上发布的内容,利用已有的受众将电影宣传给更多的人,大部分年轻人都有从众的心态,所以病毒式营销就会更加顺利。同时,平台上的符合年轻人审美的活动会吸引更多的人参与到活动中。
 
Part 4 结果分析
 
高收益,低成本,高效率,广泛的到达率,高转化率
 
不过总体而言病毒式营销是小概率事件,上万次的尝试,或许只有寥寥几次的成功,尤其在资金不充裕的创业公司,这更是难上加难的事情。因此企业不妨借助于专业的营销平台来进行,像崎霖科技。崎霖科技是一站式整合营销平台,有专业的营销策划团队,能够针对企业目标市场以及群体个性化定制营销活动,同时还采用大数据监测系统及时监测营销效果,助力企业实现营销最大化曝光,最终实现企业营销目的。
 

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