崎霖科技博客

揭秘:上线12小时引爆130000人参与的刷屏活动火在哪?

admin
现在一提到活动策划,在很多人心中想到的就是抽奖转发、积攒有礼、促销买赠。很多策划人员遇到品牌有活动策划需求,基本上的作业的方法就是像个主题,定个活动时间和地点,把活动流程设计的简单一点,最后加个奖品就ok了。更有甚者直接抄袭别的活动拿来用,从不会分析活动背后的目的。一个企业的营销活动,应该有三个功能:加强品牌用户的连接;加深品牌价值的体验;加速品牌消费的行动。活动策划就是要解决其中的一个或者多个问题,用户交互、价值体验、消费转化这也是衡量活动策划好坏的标准。
 
在移动互联网时代,占领用户的心智,建立自身的产品品牌,是每个企业不变的主题。
 
想必很多人都记得前两年朋友圈被一张大红海报刷屏的事情,没错,就是那个“网易课程戏精来啦”。
 
当天晚上,好多人朋友圈被网易红刷屏,这次刷屏的不是网易自己的产品的营销活动,而是一次付费课程。在这个知识焦虑,知识付费的大战场上,前有得到,后有喜马拉雅,半路还杀出个知乎,网易此次能以付费课程在互联网界掀起一点波澜,引发用户自发传播,实属不易。
 
“网易戏精讲课”的宣发活动套路利用“知识+裂变”的运营模型,为了让用户多次分享传播,利用群体的狂热设计了一个“付费裂变+组队pk平分奖金池”的玩法。以前付费裂变仅是个人行为,此次把所有个体组队成一个团体,通过团体成员激励用户的裂变参与感,上线12小时引爆到了13万人参与。

 
 

13万人付费的刷屏的背后,到底有着什么样的原因?为什么能达到这样的刷屏量?

 
1、规模感——新世相营销心法
 

在策划活动的时候,你一定要注意合作方是谁,合作方有多少,他们的身份是什么?他们跟你一起做什么事情?简单来说就是你有什么人在为你背书或者与你互相背书。网易各种脑洞h5的创意网易云音乐扎心评论区,各种成功传播案例,是此次传播刷屏的背景。因此很多人毫不犹豫就下单了。经历了数次刷屏,网易产品不仅达到了很好的传播效果,而且无形之中塑造了品牌形象,网易品牌为这次的戏精讲课奠定了强大的背书。
 
2、游戏机制————上瘾的秘密


这次活动最大的特点在于“激励性分成,引发裂变式传播”。为了激发大家的转发售卖热情,企业巧妙结合了“分销”玩法,基于微信环境内的分销机制成熟,设置了三级分销。
 
3、察人性——活动创意的土壤和养分 

做活动策划简单来说就是要活起来,让品牌能够在消费者的心中活起来,从而提高品牌的活跃度和影响力;在消费者的圈层中动起来,以撬动更多的新用户。想要达到这一点,离不开对消费者和人性的深刻洞察。此次刷屏活动,折后价39.9元的价格,跟原价199相比,仿佛不买就是损失,39.9也就一杯星爸爸的价格。
 
价格恰到好处,太高,看到海报后买的人少,购买力大大降低;太低,分享出去赚的佣金太少,分享率大降低。以及前面说到的课程集合,39.9元4节课程,对于内容上也没有压力,更何况上面还能赚佣金,拿佣金顺带听课,两全其美,是一门不亏的生意。对人性的洞察,最大的好处就是可以产生和用户的共鸣。引起他们的好感,让用户成为你活动的自来水。
 
这次活动策划最终让粉丝迅速裂变从而形成广泛的品牌传播,这可以说是一次非常成功的营销案例。
 
对于不少企业来说,企业规模的大小对于企业的生存发展具有不可估量的作用,也是首要关注的事项。目前,全球的大中小公司都十分重视对于公司未来活动营销的策划。活动策划日益被各现代公司所重视。有不少数据显示,目前全球多家大型现代公司都成立专门的营销策划部门,营销策划部门对于公司未来发展的精准定位,对于现代企业规模的扩大起到了助力的作用。
 
其次,活动策划促进了企业营销部门的完善,成熟的大型公司的营销部门,已经形成多个专门进行企业营销和策划的部门。这些部门的成立与完善,进一步提升了公司的竞争力,越来越成为现代大型公司所重视的内容。
 
 

对企业而言一场成功的活动策划有两方面重要意义:

 
1、能够树立企业整体形象,提高企业的社会地位,提升企业的社会价值,扩大企业在市场上的影响力。 

2、为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销活动策划,可以使企业确立明确的未来营销目标。不仅可以加速企业营销的本质性跃迁,而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。 

而对于没有条件成立专门营销部门的企业而言,可以借助专门的整合营销平台进行进行活动策划,比如崎霖科技。在崎霖科技看来,市场竞争日益加剧,渠道的划分也越来越细。在碎片化时代,企业需要更加的深入市场,通过最有效、最直接的方式减少和目标用户之间的距离,崎霖科技有专门的业务团队进行活动策划,同时崎霖科技将活动策划线上效果分析架构分为不同的维度:即线上效果分析、异常数据分析、线上基础流量数据监测与分析,目前崎霖科技已经在技术上实现无缝对接前端媒体表现与后端用户互动数据,这意味着崎霖科技可以不断优化用户的页面行为轨迹、企业的推广页面质量,以及对用户行为进行归因分析。
 
 

标签:

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: