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母婴行业市场营销风起云涌,品牌如何抓住机遇破局?

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据统计,在2020年,我国母婴市场规模已达到4.09万亿元,母婴市场已成为一个庞大的赛道。与此同时,新一代年轻父母群体正在崛起,年龄层向逐渐向90-95后转移。统计显示,较之“前代”妈妈,90后妈妈的消费现象发生了改变,孩子与妈妈月平均消费为1:1,表明这一届妈妈在精致养娃的同时也注重自我悦己的消费。母婴市场的巨大盈利与新一代妈妈消费观念的改变,给予了行业更多的机会,也让母婴品牌致力于在精细化运营中探索更多的商业价值。

 
品牌推广
 

母婴市场存在巨大潜能

 
1、目标群体广泛,消费需求多元化

首先是母婴市场拥有庞大的消费人群,80—90后之间是母婴行业消费的主力,未来Z世代也将成为高潜力人群,不同年龄与不同地域的消费者也存在多元化的消费需求,于是人群的庞大与不同消费者的消费需求,促使母婴行业朝着更加多元的形式发展。
 
2、消费观念改变,促使行业内结构升级

当前人们的生活水平显著提高,在新生儿的身上也就投入了更多的支出空间。较之过去的消费观念有了很大的改变,科学育儿的观念越来越盛行。
 
育儿观念的流行对于母婴产品及服务的要求也越来越高,消费升级也就倒逼市场不断更新迭代,于是,高端化、精致化、品质化的产品越来越具备品牌优势,成为目标受众的宠儿。
 
3、母婴产业边界拓展,细分领域潜能无限


相比于其他行业,母婴市场迭代更新的速度异常之快,消费产品的使用周期也非常短,整个行业必须不断保持发展的节奏,才能在不断创新母婴行业边界的扩展,在激烈的竞争中获得强大的流量基础。
 

母婴市场亟待解决的弊病

 
母婴行业发展蕴藏着巨大的机遇,品牌纷纷簇拥而来,想要在这个庞大的蛋糕中分一杯羹,但这条路并不好走,也存在根深蒂固的危机,品牌想要占据市场中的重要地位,首先要做的就是正视这些亟待解决的弊病。
 
1、消费者信任危机

相较于其他人群,有关母婴群体的健康问题尤为敏感和重视,在母婴市场中食品、医药等领域多次爆出造假丑闻,大众的信任也逐渐被消磨殆尽,面对诚信危机,这是母婴行业亟待解决的一大难题。
 
 
2、母婴品牌良莠不齐,行业缺乏规范标准

母婴行业缺乏规范的标准,让整个市场处于鱼龙混杂的局面,品牌产品也良莠不齐,即使大众普遍使用的物品也存在安全问题,比如学步车会造成宝宝O型腿、床围增加会有新生儿窒息的风险!还有知名度高的玩具品牌,苏菲长颈鹿牙胶、小黄鸭洗澡玩具多次被爆出内部发霉,危害指数可想而知。
 
3、竞争加剧,同质化严重

母婴市场竞争十分激烈,巨头垄断现象尤为严重,TOP10的头部玩家占据了近80%-90%的市场份额,一些中小品牌想要突出重围,是一件非常难的事情。
 
另外,在各大品牌的激烈竞争中,也存在越来越严重的同质化现象,行业内容大致都是生活服务类,主要包括健康、教育、单一产品推荐内容,而这一部分内容占据了母婴行业内容输出的大体量,品牌要解决同质化现象是闯出母婴行业的又一重要举措。
 
虽然危机影响母婴行业的发展进程,但从另一面来看,也是推动行业朝着更加高质量、高规范的方向迈进。
 

母婴品牌破局营销的战略

 
母婴行业机遇与危机并存,品牌想要把握机遇,克服危机,就要制订一套行之有效的破局营销战略,针对当下的营销困境,崎霖科技从品牌定位,品牌优势、品牌渠道三方面助力母婴品牌打破营销困局。
 
1、找准品牌定位,制定长远战略目标

崎霖科技认为,母婴行业要破局,首先要做的就是明确品牌定位,制定企业未来发展的战略目标,战略是对品牌的资产价值、发展前景和信念准则的标准,只有先确定品牌经营的核心,才能朝着那个方向进行努力。
 
对于将自己定位高端产品的品牌,应该将重心放在产品高质量与高服务的打造上。比如作为支撑母婴品牌发展的刚需之一,奶粉向来是各大品牌的必争之地。而品牌想要解决同质化的严重现象就必须拥有更加核心的技术,形成品牌的竞争优势。对于低质量的品牌也需打造品牌的独特优势,对于产品和服务应该更注重性价比优势。
 
2、以专业健康为核心,提升消费者安全感
 
据统计,婴儿奶粉头部品牌强调更多的是:有机、天然、科技、健康,这些成分也是品牌取得受众心智的关键因素。在追求高质量的同时,越来越多的母婴品牌加入了溯源大军的行列,溯源成为品牌形象的重要组成部分,它是消费者看得见信任的高效保障。
 
3、创新布局渠道,全方位打造营销歼灭战


在母婴行业,品牌如果具备了专业、高质量的产品与清晰的消费者定位,最后一定要有好的渠道才能成功促进销量的转化。如今的时代,品牌想要争夺受众的注意力,整合营销必不可少,融合线上与线下的优势,进行全方位的渠道传播。
 
崎霖科技依托于“社群+电商+直播+实体”的营销模式,成功圈粉无数90后宝妈的心,成为助力母婴新生品牌中极速发展的整合营销平台,同时崎霖科技还利用跨界营销,将不同品牌的优势整合,再融合线上线下渠道,联合整体母婴生态体系,为品牌提供更优质、更全面的服务。
 
 
 

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