崎霖科技博客

如何打造爆款跨界营销案例?

admin
品牌跨界的历史由来已久,尤其是在消费者注意力极度碎片化、互联网流量触顶的当下,通过资源整合去收获更多的曝光度和信任度,已经成了品牌与消费者之间沟通的捷径。
例如,喜茶与各大品牌的频繁跨界,沉淀了独一无二的品牌资产;安踏与众多IP的持续互动,传递了品牌想要彰显的时尚之心;五芳斋、传统品牌百雀羚更是靠着一次次跨界联动成功焕活,成了最潮最in的网红品牌,当然还有玩了6年跨界的墨迹天气,类似的营销案例数不胜数。
 


 
只不过,当品牌跨界成为一种常态之后,消费者对它的认可阈值也在水涨船高。想要在玩出新意的同时赢得消费者的心智,变得越来越困难。
跨界营销的环境越是喧嚣,品牌越是要保持冷静的思考。今天,我们就以墨迹天气这个跨界案例分析,如何能做到如此火爆。

一、寻找到最佳跨界合作品牌。

清楚跨界的目的,是选对品牌的关键。很多人玩跨界的时候,只是把思路局限在“话题点”的制造上,忽略了跨界的目的,从而很难打造出一个多方共赢的跨界传播。跨界不仅要叠加品牌之间的声量,还要能制造出吸引眼球的话题点,达到多方共赢目的,这才是成功的营销案例。

二、有趣的切入点,可以产生更奇妙的化学反应。

声量上的保障只能说让跨界赢在起跑线上,想要让活动释放出持久的效果,还必须洞悉年轻消费者的偏好。这一代年轻人是喜好鲜明的一群人,若是遇到喜欢的品牌他们自己就会成为传播者;若是遇到不喜欢就算你按头安利也没什么效果。
面对这样一群用户,品牌必须创造点有新鲜感、有差异化的内容。

 
品牌推广
 

三、彼此优势互补,可以实现资源有效互换。

墨迹天气与雪碧、麦当劳的联合也是结合了各自的优势。用户规模庞大的墨迹天气可以为跨界聚焦更多声量、麦当劳门店众多,可以为活动创造更多互动渠道;另外雪碧作为消暑神奇,更是提供了福利产品。三方的科学分工不但最大化的置换了现有的资源,也实现了消费者体验上的互补,可谓是双赢的营销案例。

四、死磕年轻群体的心智触点。

死磕年轻群体心智触点,可以实现跨界营销活动的传播最大化实现。
1、借势名人。
在活动的预热阶段,墨迹天气就借着“小暑”这个节气发起了全民消暑日,把品牌和明星势能成功的嫁接起来。
其实这个玩法非常巧妙,一方面,这些明星各自的势能可以在前期给话题提供充分的热度,饭圈中的相关内容讨论能让话题迅速破圈。另一方面,融入了公益传播降低了大众对广告的抵触感,不少消费者也是降温讨论中对“送雪碧”这个活动产生了浓厚的兴趣,在潜移默化中被跨界种草。
2、打造趣味话题。
跨界要想玩得和,就得学墨迹天气这样,把两个毫不相干的品牌和内容进行深度结合起来,围绕着同样的主题,以“天气+”作为切入口给消费者创造更多的想象空间。
品牌用一次次成功的营销探索,不仅成功建立了“天气”与环境、公益、出行甚至是二次元圈层的关联,为营销探索和端内服务都提供了更多的想象空间。
有了这些活动的铺垫,墨迹天气也从最初那个简单意义上的天气查询App,成为一个以天气为入口、连接生活场景、服务功能越来越完善的综合类APP。更多品牌也开始积极寻找自己与天气的切入点,想要借着“天气+”这个想象入口收获更多的声量及好感。

 
品牌推广

 

五、清楚认识自己,找到跨界契合点。

跨界营销营销案例不能只单单浮于表面,更要深度挖矿,要考虑彼此的内在契合,同时能够产生持有的效应,只有这样才能达到有效的目的。
就像墨迹的思路非常清晰,他们的优势是自己的用户规模,是“天气+”这个想象入口,只有围绕这个焦点去做传播,才能带来价值感、美誉度的总和提升。

六、打造跨界品牌IP。

我们可以看出,墨迹天气并没有将每一次大大小小的跨界活动作为短期内吸引关注的孤立事件。而是一直围绕“天气+”这个焦点做放射性的内容,打造能构筑品牌价值的跨界营销矩阵,让活动IP成为一个专属夏日的符号、一个良性循环的过程。
作为整合营销领域的推动者,崎霖科技可以为国内外客户提供全领域营销解决方案,为客户提供品牌建设、社会化营销、大数据分析、广告投放、流量入口、危机管理等全媒体整合传播服务,为客户打造属于自己的商业模式,创造商业价值......
在今年服务的几个品牌所做的营销案例中,崎霖科技为其制定了立体化、全方位的互动营销传播策略,同时根据“品牌的知名度”“品牌的认知度”“品牌的忠诚度”等不同需求对应选取不同的营销渠道,保证活动能够最大效果的得到执行。
 

标签: 品牌推广 品牌策划

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: