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如何做差异化营销案例?

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做营销的人都知道,差异化在企业营销中起着至关重要的作用,做好差异化营销,有利于避免从正面和其他品牌企业产生冲突,有利于避免同质化,在竞争中出于一定的优势。

 
网络营销
 

那么企业如何做好差异化的营销案例?



一、拓展差异化用户。

企业要问自己,自身的用户是什么样的群体,产品需要对焦什么样层级的用户。有没有容易被忽视的人群?拿小米举例,它的用户就是苹果和三星不做的所谓的低收入群体客户,当然余额宝也是这样的用户。
再举个李子,携程的用户主要是四五星级的酒店,主要布局在一二线城市。但是艺龙放弃了携程这样的大城市用户,从小酒店和二三线城市触发,用差异化找到了属于自己的客户群体,同样开拓了自己的市场。
虽然这样的用户可能层级比较低,但是用户基数比较庞大。发展利用好这样的用户,成功的营销案例也不远了。

二、产品价值差异化。

这要求明确产品的差异化价值,要在什么地方做加法,什么地方做减法,产品差异化优势在包装、价格、品牌和款式等各种上面。
和携程在不断扩充产品体量、增设产品线不同,艺龙放弃了差旅服务和度假这两项,从酒店方面的业务出发,把机票相关业务作为辅助性的产品,集中专攻一个方面,从而形成单点的突破势能。

三、话题爆点差异化。

所以营销案例的差异化,最终要想营销能够脱颖而出,就需要该营销事件或者是该产品有个营销的爆点,这个爆点要足够的吸引用户的眼球。只有吸引用户参与讨论、自然就能形成口碑。
以此为契机,等到新品上市之后就有大量的用户自动地形成口碑进行传播了,到时候自然而然形成真正的口碑传播。
当然营销案例离不了做好舆情监控,只有跟进此次营销事件的从始至终,才能把握风向,形成有利营销。

四、产品渠道差异化。

在做到了产品差异化之后,就是把产品交付到用户手中,让用户知道你的产品。如何把产品顺利交到用户手上,是采取自己生产还是代工,合作伙伴还是分销、加盟还是直营?在线渠道如何布局?线下渠道怎么布局?现有用户怎么形成二次传播?等等都是需要企业考虑的问题。
艺龙在产品渠道上改变了营销策略,把线下营销更换成了线上营销,以前是线下发卡,后来变成了线上口碑传播。还与企业资源优质商开展了在线合作,改变的营销方法提高了效率,拓宽了渠道。

五、盈利模式差异化。

要知道如何赚钱,如何定价,如果贵,贵在什么地方,为什么贵。如果不想定高价,如何降低成本,如何优化成本结构。
在盈利模式上,艺龙采取了开放平台的策略,除了做B2C外也做B2B,对当当、京东、招行、苏宁易购等都开放库存。艺龙不但为京东商城的旅游频道提供了技术支持,还通过京东平台获得了2万多家酒店预订的佣金收入。这种B2B模式虽然利润不高,但是给艺龙带来了不少增量,最重要的是提高了品牌的影响力。
考虑差异化,还需要考虑体验、价格等不同的维度,当然最重要的差异化依旧是用户。为什么?客户不定清楚,商业模式后面的一系列模式也都会发生相应的变化。
 

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