崎霖科技博客

如何做好数字化营销加速品牌突围?

admin
通俗来讲,数字化营销是利用数字化的媒体、数字营销工具,通过人群画像进行大数据来分析用户潜在属性及行为特征,并精准锁定用户提高销量的营销战略。
在数字化营销时代,企业在营销时面临着更多的困惑和挑战,数据是企业决策的重要参考。
随着数字化技术的发展,用户触媒习惯、广告投放反馈等过程都可以进行数据的、收集、监测与分析。利用大量的数据,将可以更清楚地了解数字化营销时代人们的行为和关注点。
产品优质内容制作是数字营销的重要方向之一。企业为什么做数字营销?又是如何通过做数字营销加速品牌突围的呢?

 
数字营销
 

企业为什么要做数字营销?


(一)数字化营销的本质仍然是营销。

如今,数字化媒体越来越成为企业营销的主战场,营销推广的形式也越来越丰富,从传统的营销模式到自媒体及社交群等不同的模式。导致企业的数字化营销最终以提高转化率、提升销量为目的,线下加线上营销结合形成全渠道营销闭环。可以看出,只要存在供与求的商品需求、市场经济和商业竞争,就有营销的存在,只不过随着市场环境的变化,特别的数字化技术的快速提升,将营销方式转变成了数字化营销。

(二)互联网的发展改变了传播形态。

互联网的特点是双向、去中心化、一刀切的特点,由于这一特点改变了传播形态。导致企业与消费者信息严重不对称,企业占领产品信息的制高点。从移动互联网兴起之后,信息的不对称被大量地削弱,消费者可以从多个渠道获取产品信息,从中作出对比挑选出最终适合自己的产品。于是企业与用户消费模式颠倒了,购买决策权掌握在消费者的手中,企业变成了劣势的一方。
作为互联网原住民的90、00后与手机等移动终端寸步不离,并时刻保持连接数字化,不断地进行社交互动。而企业想要更好地获得年轻化的用户,也需要做出一些改变。

 
数字营销
 

企业到底如何做数字营销?


传统营销管理的过程往往被很多条件所约束如人力、物力、成本预算等,而数字化营销首先需要将企业的产品或服务进行数字化、卡券化、虚拟化,如常见的优惠券、代金券等,降低制作成本。其次制定数字化营销战略并渗透到消费者购买决策的每一步中,比如知晓、感兴趣、完成购买、分享等。最后通过数字化营销平台分析数据,获得消费者购买行为轨迹,获取消费者反馈信息,优化营销战略。具体的数字化营销总的来说可以从以下四个方面进行:

一、市场营销数据和分析管理。

从目标市场、产品定位、促销活动和影响因素出发,实现个性化精准推送,提高转化率,利用图片、语音、视频等形式丰富和完善人群画像,通过用户购买行为进行分析从而预测出下一步购买决策。

二、营销活动管理。

建立售前、售中、售后不同销售阶段的服务理念,制定营销项目管理机制。维护现有用户、激活沉淀用户、寻找潜在用户。企业可不定时的发放优惠产品信息刺激用户再次消费,如佰亿千禧利用小额话费、流量包等提高用户黏性。

三、营销内容管理。

数字营销需要结合企业的品牌定位,想要达到的销售目标,进行内容营销创意,从制作,投放,宣传推广需要企业全程参与,营销内容及时改进及优化。

四、营销运营管理。

数字化营销需要营销部门及非营销部门的每位员工参与,需要多部门配合,降低成本,增加效益。
高新技术和数据应用能力在营销领域得到了提升,可以帮助我们把企业内外部的数据采集整合起来,营销人员利用自己所了解的知识帮助企业在需要的具体业务场景中实现。崎霖科技作为专业的数字化营销服务商,借助移动互联网工具,数字激励营销解决方案,来帮助企业吸引消费者,实现业务增长。
 

标签: 数字营销

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: