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如何做好内容营销实现企业刷屏?

admin
在信息爆炸的时代,营销策略越来越注重内容。如何做好内容营销,是吸引顾客的关键。内容营销的基本目标是给用户传递相关系的信息,并能够从专业的角度帮助用户解决他们的问题。当然在推广的内容中不包含太明显的推销内容和推销口吻,更有利于吸引用户的目光和注意。
首先我们来说一下,为什么要从内容营销入手?
 
内容营销
 
 

内容营销的作用:



1、无限增加与客户的触点。

任何平台或个人,一旦有了内容,就会产生客户造访的理由,停留时间也会大大增加。专业的优质内容以及真实的消费故事,是企业推广的信任背书,可以极大获得消费用户的信任及唤醒他们的购物欲望。
内容营销对于增加企业的流量而言没有什么特殊的限制,只要企业能够产出优质的信息和内容,就能与客户产生无限多的触点 。

2、让产品价值可触摸。

内容营销,通过内容编织的故事、刻画的人物,设置的场景,把客户带入一个情境世界里,短暂地“共情”,让客户切身感受到产品的意义和价值。

3、隐性的竞争壁垒。

对一个企业来说,这种能力是靠多年来不断进行试错、点滴渗透的内容产业以及不断完善的团队架构所堆叠出来的优势。因为无法用资本力量快速复制企业的内容生产能力,这是一种隐性的竞争壁垒。
对于个人来说,在某平台坚持发表内容所带来的时间、专业度和信任度的沉淀,也已经为Ta形成了竞争壁垒,Ta的客户不会轻易流失,业绩也不会轻易减少。

 
内容营销
 
 

那么做好内容营销需要注意些什么?



一、写作前的准备。

每一次写作前都要提前预备,做营销方案不是写流水账,一定要知道每次写的侧重点,用什么切入点去吸引人。所以,一个条理清晰的大纲非常重要。
写大纲主要的作用有两个:第一个是和编辑沟通清楚整篇文章的观点内容,第二个是让撰写者始终保持清晰的状态,以客观的立场撰写观点。
写好大纲的步骤:
(1)确定选题。
(2)根据选题列出核心观点。
(3)提出分论点、次论点。
要注意的是:好的大纲要有观点新颖、论证全面、逻辑通顺等特点,表达是由浅入深,引人入胜的。

二、如何落笔。

先想好写的是哪类文章,故事类、观点类还是新闻类,不同类型的文章写作的侧重心不一样,当然针对的人群也会相对有所不同。
因此在标题上要学会强化中心思想,引发人的好奇心。
写开头的时候要根据大纲的要点,将文章的主要观点阐明出来,可以以故事做叙述来表达观点,或者是用名人名言引出,这样更有代入感,容易引发共鸣。
段落要分小段,不能一整篇为一段,让人容易产生疲劳感,也不适合碎片化阅读。

三、写好后要反复修改。

自己多朗读几遍看语句是否通顺,一定要读出声来,默读很容易陷入习惯性思维,发现不了问题。
一篇优秀的文章离不开反复修改,精益求精的精神才真正最吸引人。

 
内容营销
 
 

在做内容营销时容易陷入什么误区?



一、没有针对具体营销目标进行分析和调研,写作的内容没有针对客户的需求写。

写完后也没有针对用户进行反馈调研,不断改进营销策略。

二、太注重营销目的,营销的导入性太强

众所周知,营销的终极目的只有一个,那就是转化目标用户,但是营销内容如果句句都和营销及产品扯上关系,这种的营销反而适得其反。

三、不注重SEO。

搜索引擎优化(SEO)是帮助用户轻松找到自己需要的内容。
当只注重内容本身,而忽略SEO的作用,就会造成内容再好也无人问津的状态。

四、内容太单一。

内容只有文字,没有图片和视频内容的加持。
这样会减弱用户的参与感,与内容相关的图片或视频反而能引发用户强烈的情感共鸣,起到更好的营销效果。

五、不注重投放渠道。

现在是流量时代,内容营销只有把内容投放在公信度高以及流量大的平台或者是渠道中,才能让消息更快被人知道,不然只能淹没在网络渠道的底层了,目标用户是没有机会看到的。
所以,要选择合适的渠道很重要,根据客户群的偏好选择合适的渠道,让人们更容易注意到它。
同时,在内容营销过程中,还需要注意长期的积累和坚持,单篇的文章再好,也不会一下子激起非常大的浪花。所有事情都是循序渐进的,一篇一篇打好基础,多种营销方案相结合,才能真正做好营销。
 

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