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如何通过软文营销实现企业品牌推广价值?

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很多企业都有过做软文营销的经历,但是结果却不尽人意。据调查发现,大部分失败的原因都可以归咎于前期的准备工作不到位,也就是没有制定合适的营销策略,漫无目的的开展软文营销,对结果怀有了很大的憧憬却不能坚持,从而导致了营销结果的失败。
我们都知道因为营销目的的不同所用的策略会有差别,大多数企业的营销归根结底是为了最终的营销转化。因此企业要想更好地开展营销活动,软文营销策略必须做到以下几点。

 
软文营销

 

一、明确品牌定位。

企业开展相关营销活动之前,首先要对品牌有一个清晰的认知,给品牌一个明确的定位。这样才有利于后续工作的开展。如果你没有对品牌有一个清晰的认知,那么你的营销目的就没办法明确,也就无法找到合适自己的营销方式。
对品牌的定位可以围绕对产品的规划、走什么价格路线、产品可以提供哪些价值、形象风格、市场渠道等方面展开。当品牌有了对自己清晰的认知及定位以后在后面的受众分析及渠道选择方面就可以更加明确。
如果企业在之前已经有了相关的品牌定位,这一步就可以直接略过进入第二步受众分析。

二、对用户进行画像并分析用户。

确定好品牌定位以后就需要开展前期目标用户分析。通过构建用户画像,分析目标群体的行为、爱好等来更加精准的进行文章的撰写以及营销渠道的选择与投放。

三、选择有效的营销渠道。

做好前面两步前期工作以后,就可以进入软文营销策略关键的一步——营销渠道的选择。
软文营销要有目的性的进行投放,还要符合媒体的定位,只有这样才能看到直观的收录和排名效果。如果企业想要长期发展或者想要做大做强,就应该把目光放长远一些,而不是看重一些短期的利益。
举个例子,如果一个做教育的品牌,为了短期的排名选择了一些机械加工类的网站,虽然达到了收录,也有了排名,但是并没有什么实质的效果。当企业相关用户通过这些渠道找到了这样的营销文章,也会觉得企业软文营销不够专业。从侧面来否定你的企业,并质疑企业的专业性。
因此只有选择针对性的营销渠道,既符合企业定位又有相关效果的渠道,才能使软文发布有更好的效果,才是为企业长期品牌形象做考虑。

四、软文创作及投放考量。

这一步是整个营销活动顺利的关键,文章不合适,前期的努力基本都等于白费力气。想要创作合适的文案,需要根据渠道的特性、受众分析的结果有针对性的创作文章。比如选择了自媒体渠道,那便不需要过多的关注关键词的设置以及seo方面的一些问题。只需要做好内容,以优质内容开展营销文案,效果肯定不会差到哪里。
相反,如果选择了新闻源媒体,想要做一些收录排名就需要考虑一些关键词及seo优化相关的问题。此外,如果你选择了权威媒体,则稿件就需要偏重新闻的性质,这样才能更多的投放出去。
总而言之,这一步就需要企业根据渠道的不同、受众的不同,以受众的需求及品牌想要宣传的点出发,创作对用户有价值的内容。

五、回执跟踪及研究。

很多品牌开展软文营销时,经常是做到第四步便结束了,不会去管后续的一些回执及研究。其实这一步在整个软文营销活动中同样占据着很重的地位,因为它关乎到你后续软文营销活动的开展。
当我们把软文投放出去以后,并不是说只需要看结果就行,还需要我们分析这次营销活动的成功之处与不足之处。优势继续保持,劣势不断改进,这样才能得到一个好的营销结果,最终实现营销目标。
作为整合营销领域的推动者,崎霖科技旨在为国内外客户提供全领域营销解决方案,为客户提供品牌建设、社会化营销、大数据分析、广告投放、流量入口、危机管理等全媒体整合传播服务,为客户打造属于自己的商业模式,创造商业价值。
 

标签: 软文营销 文案策划

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