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线下销售遇冷,如何做好线下营销策划?

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线下营销是指脱离网络营销走向现实营销的方法。
线下营销离不开场景思维。场景是构建人和产品之间的连接。而如何高效建立这种连接,构建行之有效的线下营销场景,首先要有场景思维。
场景思维可以分为:产品思维、入口思维、流量思维、跨界思维等。只有熟练运用和组合这些思维,将不同场景串联起来,才能最终提升线下营销的效果和转化的效率。
 
营销策划


一、从用户角度出发,解决用户的市场痛点。

产品经理在设计研发产品之初,必然会从用户出发,调研和设想使用体验场景,用户可能会遇到哪些问题,可以解决哪些痛点难点,并以此作为产品的核心功能。
就像大厨做菜,预先了解顾客的偏好、设想品尝的场景,把烹饪好的菜品端上台面,如果获得目标顾客的认可,产品就是相对成功的,当用户愿意为此买单,那么产品就有了更广的适用范围和使用场景。
这就要求市场对产品响应更灵敏、反馈更及时。更需要一个试探市场的渠道。
产品最终到达用户手里,在不同的场合与情景下,承接不同的感情和故事,重构出新的场景。在完成体验和消费后,产品不再只是一件普通的商品,而是场景的解决方案,在情感认同的基础上,顺利平滑地完成产品交易。
产品就是最好的场景,产品在设计时,会结合使用场景;在销售时,还原这些场景;在用户体验和产生消费时,产品将重构新的场景;借助场景,产品走出有限的构想,走向无限的可能。

二、设计产品的入口,引导消费者消费。

场景不单单是为了呈现某个情景,更是流量入口和消费者触点,起到引导、暗示消费者的作用。
因此线下营销要获取消费者的注意力,这也是场景营销成功的第一步。
在线下场景营销中,与传统门店相比,只有设计好颜色、搭建好风格,才能让消费者直接辨认,多维立体的感官冲击利于调动情绪,在感官视觉上形成入口吸引。
而且,活动预热时通过线上媒体和场地方配合,消费者可以在不同渠道获取企业门店的预告信息,相比常规门店拓展了入口宽度。

三、流量思维,通过场景让产品变流行。

流量思维就是通过场景寻找、创造、经营流量,通过场景让产品变成流行,从而增强品牌对用户的影响力和掌控力。
在变更迭代的消费环境下,流量的划分需要越精细、多元、下沉,企业需要针对不同群体的需求吸引用户。

四、对用户进行画像,调整不同区域线下的销售模式。

场景营销需要清楚流量的来源、分布区域和相关特征,洞察周边用户画像,针对性地调整优化产品模型;在活动结束后,及时进行数据复盘,分析互动、触达的用户画像,以便于展开下一步营销工作。
通常情况,已经扎根市场的大品牌大企业,在主流人群和文化中具有更高的地位,因此构建客户画像时,除了框定普通大众,最靠谱的方式是寻找新兴的受众,开辟一个新的市场,这样更具优势一点。并且某些亚文化的人群,他们具有自己独特的价值观念和颠覆精神,很可能变成主流客群。

五、跨界思维,人群定位相似的品牌合作与创新。

场景跨界指不同行业不同品类的品牌,进行场景的共享与合作,将原本不相干的元素在场景中融合互相渗透,对用户来说,增加品牌主体就是增加场景主题,一个场景可以有多种角度和体验,吸引力和新鲜感是成倍的。
跨界合作即找到其他领域相近的属性为我所用,让自身产品增值、让品牌影响力提升、获得更多用户。
产品设计之初通过场景思维设想用户的使用场景,市场投放环节就是当初产品设计假设的检验环节。
企业可以通过产品思维勾勒出用户的体验过程,通过入口思维设计线下人群动线,通过流量思维提升流量获取效率,通过跨界思维品牌强强联合拓宽场景。
熟练运用和组合这些思维,将不同阶段的场景串联起来,搭建起人和产品的连接,才能最终提升场景营销的效果和转化效率。
在今年服务的几个品牌所做的案例中,崎霖科技采用营销组合策略,为企业制定立体化、全方位的线下营销传播策略。同时根据“品牌的知名度”“品牌的认知度”“品牌的忠诚度”等不同需求对应选取不同的营销渠道,保证活动能够最大效果的得到执行。
 
 

标签: 营销策划 策划推广

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